Rozmowa o podwyżkę

Rozmowa o podwyżkę - jak dobrze ją przeprowadzić?

Twoja wiedza, umiejętności i doświadczenie są w procesie negocjacji podwyżki są kluczowe pamiętaj jednak, że duża część Twojego sukcesu zależy od tego, jak „sprzedajesz” siebie i swoje kwalifikacje. Niezależnie od obszaru, w jakim się specjalizujesz te kilka użytecznych technik przyjdzie Ci z pomocą.

Aby rozmowa o podwyżkę poszła dobrze przygotuj się

Naczelna zasada: przed przystąpieniem do rozmów zgromadź tak wiele informacji jak możesz, co pozwoli ci dowiedzieć się możliwie dużo o twoim rozmówcy.. Wszystkie pozyskane dane pomogą ci ukształtować i odpowiednio „doprawić” ofertę, a także poznać słabości i mocne strony partnera.

Postaw się w ich sytuacji

Najlepszą metodą jest postawienie się w sytuacji decydenta – przełożonego, menedżera ds. zatrudnienia lub właściciela firmy, z którym będziesz negocjował.

Zastanów się nad kilkoma kwestiami:

Czego chcą najbardziej?
Co ich motywuje, inspiruje, a co przeraża?
Co wpływa na to, jakie podejmują decyzje?
Dowiedz się tego, żebyś mógł ich przekonać.

Uwzględniając ich perspektywę:

określ wszelkie bariery, które napotykają w drodze do osiągnięcia swoich misji i celów.
znajdź możliwe rozwiązania ich problemów. Oni mają biznesowe potrzeby, a ty masz biznesowe rozwiązania.
stwórz ramy dla korzyści, jakie mogą osiągnąć, jeśli uwzględnią twoje rozwiązania.
dołącz swój awans oraz podwyżkę jako część oferowanego przez ciebie rozwiązania.

Pozostańmy w kontakcie

Posty o podobnej tematyce:

Millenialsi (Pokolenie Y) - Jakimi są liderami, co cenią, jak zarządzają i jak zarządzać nimi?

Jak pokonać syndrom grupowego myślenia w Twoim zespole?

Ustalanie celów a autosabotaż. Co powoduje sabotowanie samego siebie?

Aby rozmowa o podwyżkę poszła dobrze unikaj improwizacji i zadbaj o szczegóły

Unikaj improwizacji po rozpoczęciu negocjacji. Rozpoczęcie procesu bez wcześniejszego zbadania i zorganizowania wszystkich posiadanych danych oraz bez ustalania celu, który chcesz osiągnąć, będzie zasilać jedynie negatywne wyobrażenia o Tobie i odwiedzie cię od celu. Bądź zorganizowany i skup się na tym, co daje Ci siłę.

Aby rozmowa o podwyżkę poszła dobrze podziel się entuzjazmem

Dzięki temu nie będziesz nikogo zanudzał. Wyróżnij się. Trzymaj się z dala od długich i nużących wywodów, staraj się mówić jasno i przystępnie dla rozmówcy, aby mógł cię w pełni zrozumieć. Staraj się nie gubić wątku.

Promuj dialog

Ważne jest, aby nie zdominować rozmowy w celu okazania postawy otwartej na dialog, który pozwala na współtworzenie porozumienia oraz generuje pozytywne poczucie zaufania i wzajemnej współpracy.

Aby rozmowa o podwyżkę poszła dobrze okaż elastyczność

Każdy dobry negocjator musi czasem umieć odpuścić, jeśli chce doprowadzić do końca wartościową transakcję.

Kluczem do sukcesu jest wykazanie elastyczności i umiejętność grania na możliwościach współpracy jakie oferuje dialog korzystny dla obu stron. Pamiętaj jak ważne jest ustanawianie długoterminowych relacji – nie da się ich utrzymać bez okazania tolerancji.

Unikaj ciszy

Jeśli istnieje jedna charakterystyczna cecha dobrego negocjatora, będzie to jego zdolność do nawiązania dialogu. W tej sytuacji unikaj milczenia.

Aktywnie włącz się w rozmowę na początku fazy otwierającej negocjacje i pozwól się wkraść rozmaitym informacjom nieformalnym czy osobistym, które pomogą przełamać lody (jakkolwiek sztampowe mogłoby się to wydawać).

Unikaj oczywiście konfliktowych tematów dotyczących np. polityki. Chodzi o wzmocnienie więzi i budowanie zaufania, które utoruje drogę do rozpoczynających się rozmów.

Dobrego dnia.

Michał

Autor: dr Michał Chmielecki, prof.

Od ponad 15 lat doradzam firmom, prowadzę warsztaty i coaching w zakresie kompetencji przywódczych. Mam nadzieję, że Projekt Przywództwo pomoże Ci rozwijać wiedzę w zakresie komunikacji i przywództwa oraz zainspiruje Cię do wdrażania zmian i ciągłego rozwoju.

P.S. Jak zawsze zapraszam Cię do dołączenia do moich kanałów w mediach społecznościowych. Dziękuję za poświęcony czas.