Argumenty do podwyżki - jak je przygotować?
Jak przygotować argumenty do podwyżki?
Prośba o podwyżkę może być trudnym zadaniem, jednak jeśli posiadasz odpowiednią wiedzę i strategicznie do tego podejdziesz, znacząco zwiększysz swoją szansę na sukces.
Oto nasze wskazówki, jak sprostać wymagającej, ale ważnej rozmowie o podwyżkę.
Przedstaw swoją sprawę.
Określając w jaki sposób poprosisz o podwyżkę, musisz również przemyśleć, dlaczego o nią prosisz (dlaczego uważasz, że należy się właśnie tobie). Rozważ i zapisz odpowiedzi na poniższe pytania, aby stworzyć rozsądne uzasadnienie.
Gdzie jestem dzisiaj w porównaniu do miejsca, w którym byłem 12 miesięcy temu?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, użyj danych, notatek, raportów, ocen i opinii, jakie otrzymałeś w ciągu całego roku. Jeśli zauważyłeś swój wyraźny rozwój, jest to pierwszy dobry znak.
Czy obowiązki ponad normę?
Jeśli brałeś na siebie większą odpowiedzialność, trenując lub szkoląc innych, wykonując obowiązki, które nie były wpisane w podstawę twojego stanowiska, wszystkie te czynności mogą być przyczynkiem do podwyżki wynagrodzenia. Gdy coś takiego się pojawi, zanotuj to.
W jaki sposób polepszyły się moje umiejętności?
Jeśli zdobyłeś nowe umiejętności, dotyczące procesów lub obsługi programów, jeśli doskonale radzisz sobie z tymi, które już posiadasz, dzięki czemu lepiej uczestniczysz w strategicznym rozwoju oraz wykonywanych projektach, to kolejny plus.
Co wniosłem do firmy?
Czy pracowałeś przy dużych projektach? Czy morale twojego zespołu jest lepsze niż kiedykolwiek? Zastanów się, w jaki sposób twoja praca i posiadane umiejętności przyczyniły się do zwiększenia skuteczności firmy.
Spisując swoje odpowiedzi, cytuj konkretne przykłady, zachowuj zwięzłość językową i tam gdzie będzie to potrzebne, stosuj wykresy oraz tabele porównawcze. Czy skróciłeś czas potrzebny na audyt sprawozdań finansowych o 11%? Być może odpowiedziałeś satysfakcjonująco na 98% zapytań klientów? Cokolwiek osiągnąłeś, zapisz to, bądź konkretny i dokładny.
Niewiele rzeczy jest tak denerwujących jak prośba o podwyżkę. Prośba o więcej pieniędzy może być skomplikowana, ale odpowiednie badania, przygotowanie i argumenty do podwyżki mogą sprawić, że poczujesz się pewniej i będziesz miał większe szanse na sukces.
Przygotowanie argumentów do rozmowy o wynagrodzeniu może obejmować poznanie wysokości wynagrodzeń w danej branży, znalezienie sposobów na wykazanie się efektywnością oraz sprawdzenie ogólnego obrazu sytuacji - w tym warunków ekonomicznych.
Następnie ważne jest, aby umówić się na spotkanie z szefem lub menedżerem. Idealnie byłoby zrobić to prywatnie i osobiście, ale rozmowa wideo też jest dobrym rozwiązaniem. Poproś o zorganizowanie krótkiego spotkania w celu omówienia wynagrodzenia, zamiast poruszać tę kwestię na spotkaniu bez związku lub bez uprzedzenia.
Kiedy już będziesz gotowy do rozmowy, spróbuj skorzystać z poniższego scenariusza.
Zacznij od pozytywnych aspektów swojej roli i tego, z czego jesteś dumny
"Dziękuję, że znalazł Pan czas, aby się dzisiaj ze mną spotkać. Jak Pan/Pani wie, pracuję tu od [ilość czasu] i ostatnio skupiam się na [krótkie podsumowanie tego, co Pan/Pani robił/a].
Bardzo podobało mi się bycie częścią [projektu lub zespołu] i jestem dumny z roli, jaką odegrałem w tej organizacji."
Opowiedz o swoich osiągnięciach
"W ciągu ostatnich 12 miesięcy mam [opowiedz o swoich osiągnięciach, które przyniosły korzyści organizacji]".
"Jeśli jesteś w stanie podać kwotę lub procentowe usprawnienia zrób to". Jeśli nie jesteś w stanie podać liczb, wtedy mów o postrzeganych korzyściach - takich jak to, jak usprawniłeś proces lub poprawiłeś morale zespołu. Namacalne i niematerialne korzyści są tym, na co musisz zwrócić uwagę swojego menedżera."
Przejdź do sedna sprawy
"Biorąc pod uwagę moje osiągnięcia w ciągu ostatnich 12 miesięcy i pamiętając o korzyściach, jakie przyniosłem organizacji w ostatnim czasie, byłbym wdzięczny, gdyby rozważył Pan rewizję mojego obecnego wynagrodzenia.
Przyjrzałem się również aktualnym poziomom wynagrodzeń dla ról podobnych do mojej w firmach tej samej wielkości i wierzę, że mam jasny pogląd na standardowe wynagrodzenie w branży."
W tym momencie Twój menedżer prawdopodobnie będzie potrzebował czasu na przemyślenie Twojej prośby i zatwierdzenie pomysłu przez innych interesariuszy zaangażowanych we wzrost wynagrodzenia. Jest prawdopodobne, że dyskusja na temat dokładnej wartości w dolarach zostanie podjęta w późniejszej rozmowie, jeśli Twoja prośba zostanie spełniona.
Kolejne kroki
Po spotkaniu, sugeruje wysłanie e-maila z podziękowaniem dla swojego menedżera i zawarciem punktów, które omówiliście. "Jeśli jest jeszcze jedna rozmowa do odbycia, potwierdź dzień i godzinę, kiedy to nastąpi", radzi.
Jeśli odpowiedź na twoją prośbę brzmi nie, możesz zapytać, czy jest inny sposób na uznanie twoich osiągnięć, taki jak premie, czas wolny w zastępstwie, dodatkowy płatny urlop". Jeśli nie ma żadnej swobody, twój menedżer nadal będzie miał świadomość twojej wartości. Możesz poprosić go o kolejną rozmowę za trzy do sześciu miesięcy.
Jeśli twój menedżer zgodzi się na podwyżkę, upewnij się, że poprosisz o to na piśmie (e-mail jest w porządku), wyjaśnij, od kiedy podwyżka zostanie wypłacona i zasugeruj, że spotkacie się za kolejny rok, aby ponownie przejrzeć swoje postępy i wynagrodzenie.
Przygotowanie argumentów do podwyżki jest kluczem do poczucia pewności siebie.
Możesz nawet przećwiczyć to, co powiesz, z przyjacielem. Choć prośba o podwyżkę może być zniechęcająca, jest to świetna okazja, aby podkreślić wartość, jaką wnosisz do swojej roli.
