Profesjonalny negocjator

Profesjonalny negocjator

Profesjonalny negocjator

Przekonywujący i wysoce kompetentni negocjatorzy wykazują następujące cechy:

• Stabilną reputację

• Umiejętności uważnego słuchania i parafrazowania

• Szczegółowe przygotowanie i trening wewnątrz zespołu

• Wyartykułowana świadomość i elastyczność w zakresie opcji proceduralnych dostępnych podczas negocjacji

• Autoironiczny humor (np. "poszedłem na prawo, bo miałem jedynkę z matmy", albo "no tak, zapomniałem wziąć pigułkę").

• Równowaga w koncentrowaniu się na dużych celach (las) i drobnych szczegółach (drzewa)

• Niezwykła pamięć do szczegółów i możliwość natychmiastowego odtworzenia z głowy kluczowych dokumentów

• Uprzejme kreowanie wątpliwości poprzez słowa, gesty i dane

• Cierpliwość i wytrwałość

• Pytania dobrze sformułowane i zadane w odpowiednim momencie

• Zestaw angażujących i zapadających w pamięć analogii, opowieści i fraz

• Skrupulatna "uczciwość" (choć niekoniecznie "pełne" ujawnienie)

• Wyartykułowana świadomość jednostkowej omylności w podejmowaniu decyzji ("Czy coś mi umyka... ?")

• Powtarzalna i szczera reewaluacja opcji awaryjnych.

Dobrego dnia!

Michał

P.S. Jak zawsze zapraszam Cię do dołączenia do moich kanałów w mediach społecznościowych. Dzięki za poświęcony czas !