Jak rozmawiać o podwyżce i wynegocjować warunki pracy, na które zasługujesz

Dowiedz się jak rozmawiać o podwyżce i jak negocjować wynagrodzenie

To nie jest tak, że pracodawca wynagradza jedynie doskonałe wyniki. Za średnią wydajność otrzymuje się średnią pensję, za ponadprzeciętność adekwatnie wyższe wynagrodzenie, a za brak osiągnięć tracisz pracę. Wszystko zależy od tego jak mocno i skutecznie walczymy o swoje.

Jak większość ludzi, zapewne czujesz, że praca którą wykonujesz jest warta więcej niż pensja jaką zarabiasz. Chciałbyś otrzymywać wynagrodzenie adekwatne do rzeczywistej wartości, jaką reprezentujesz. 

Jeśli uważasz, że powinieneś dostawać wyższe wynagrodzenie za swoją pracę i chcesz coś z tym zrobić, masz dwa wyjścia: znaleźć nową, lepiej płatną pracę lub poprosić o podwyżkę.

Oba wyjścia niosą za sobą pewne niepokoje, ale każde z nich to ścieżka do nowych możliwości. Z pewnością możesz poszukać nowej pracy. Jednak, jeśli lubisz obecnego pracodawcę i uważasz, że możesz się rozwinąć pod jego skrzydłami, dobrym pomysłem jest prośba o podwyżkę. W końcu twój szef niekoniecznie jest świadomy twojego niezadowolenia z otrzymywanej pensji, dopóki mu tego nie powiesz.

Nadszedł czas, aby zebrać się na odwagę i poprosić o wynagrodzenie, na które zasługujesz. Ten kurs nauczy cię strategii prowadzenia negocjacji dotyczących podwyżki.

Poprowadzę Cię za rękę przez cały proces negocjacji o wynagrodzenie.

• Dowiesz się jak się przygotować do negocjacji o wynagrodzenie.

• Poznasz zasady negocjacji wynagrodzenia.

• Poznasz najskuteczniejsze techniki negocjacji o wynagrodzenie.

• Dowiesz się co dokładnie mówić a czego nie mówić w trakcie negocjacji o wynagrodzenie.

• Poznasz słowa i frazy, które zwiększą Twoja skuteczność w trakcie negocjacji wynagrodzenia

• Dowiesz się jakich stwierdzeń i słów unikać.

• Dowiesz się jak “obalać” obiekcje Twojego pracodawcy

• Nauczysz się wyprowadzać kontroferty i bronić swojego stanowiska

• Dowiesz się jak przeanalizować zakończoną rozmowę i jakie wnioski z niej wyciągnąć.

• Otrzymasz gotowe szablony pism i wiadomości e-mail

  ·         Pytanie o spotkanie jeden na jeden dotyczące prośby o podwyżkę

  ·         Planowanie jednorazowego spotkania dotyczącego zwiększenia wynagrodzenia

  ·         Podanie dotyczące prośby o podwyżkę - budowanie swojej argumentacji

  ·         Kontynuacja działań dotyczących wystosowania prośby o podwyżkę

  ·         Prośba o konkretny plan działania, który pociągnie za sobą otrzymanie podwyżki

Jaki jest powód tego, że nie renegocjujemy warunków zatrudnienia i nie prosimy o więcej? Odpowiedź jest prosta -  lęk.

Nie negocjujemy wynagrodzenia bo:

• nigdy nie nauczono nas odpowiednich umiejętności negocjacji wynagrodzenia

• nie wiemy co powiedzieć w trakcie negocjacji o podwyżkę i jak to powiedzieć,

• nie mamy kontroli nad procesem negocjacji wynagrodzenia i nie mamy oceny zwrotnej

• nie chcemy stracić pracy lub szansy na awans

• boimy się zostać zinterpretowani jako osoba chciwa, niepotrzebnie komplikująca sytuację

• nie chcemy podejmować żadnych kroków, które mogłyby narazić cię na utratę pracy. 

• boimy się zniszczyć dobrą relację łączącą cię z szefem.

Doskonale rozumiem to, że negocjacje podwyżki wzbudzają lęk. Czy jednak nie warto ich podejmować?

Osoby, które podejmują negocjacje wynagrodzenia są w stanie zwiększyć swoją pensję średnio o ponad 7,6% i otrzymać dodatkowe benefity.

Aby skutecznie negocjować podwyżkę powinniśmy wiedzieć co, kiedy i jak mówić a czego nie mówić. Powinniśmy nauczyć się strategicznie odpowiadać na zadane pytania i omijać te kłopotliwe. Powinniśmy umieć skutecznie wyprowadzać kontroferty i argumentować tak by dostać to na czym nam zależy. Aby odnieść sukces powinniśmy także odpowiednio przygotować się do rozmowy o podwyżkę. Powinniśmy być w stanie skutecznie zaprezentować swoje dokonania tak aby zainspirować i zmotywować pracodawcę do zaakceptowania naszego stanowiska. Ten kurs pokaże Ci jak to zrobić.

Ten kurs pozwoli wyeliminować te i podobne obawy, które przeszkadzają ci w realizacji celu.

SZCZĘŚCIE ZACZYNA SPRZYJAĆ, KIEDY MOŻLIWOŚCI SPOTYKAJĄ SIĘ Z MĄDRYM PLANOWANIEM

 Thomas Edison powiedział kiedyś: "Szczęście to wynik spotkania możliwości z odpowiednim planowaniem". To samo ma zastosowanie w przypadku negocjowania podwyżki wynagrodzenia. Ważne, żebyś poświęcił trochę czasu na zaplanowanie strategii i przemyślenie w jaki sposób poprosić o podwyżkę. Obejmuje to nawet wyznaczenie odpowiedniej pory dnia, w której rozpoczniemy negocjacje.

 Jeśli rozważasz wystosowanie prośby o podwyżkę, ważne jest żebyś był przygotowany do negocjowania wysokości wynagrodzenia. Niezależnie od tego, czy pracujesz już od 15 lat czy dopiero zaczynasz i potrzebujesz wskazówek dotyczących sposobów negocjacji, ten kurs pozwoli ci na uzyskanie pensji godnej twojego stanowiska.

 Uwierz mi, masz dużo większą siłę przetargową niż myślisz. Kluczem jest zrozumienie i wykorzystanie proponowanego przez pracodawcę zakresu wynagrodzenia. Wykorzystaj wskazówki z tego kursu, żeby wywalczyć dla siebie najlepszy możliwy pakiet płacowy.

Niezależnie od tego, czy twoim celem jest uzyskanie wyższego wynagrodzenia czy renegocjowanie warunków zatrudnienia, ten kurs pomoże ci uzyskać to na co zasługujesz.

Zawartość i cena kursu

Powitanie

• Intro

• Case study

Jak przygotowywać się do negocjacji - 4-6 miesięcy przed

• Kiedy rozpocząć przygotowania

• Formularz - Niezbędne informacje

•  Formularz-Twoje osiągnięcia

Jak przygotowywać się do negocjacji - 2 miesiące przed

• Określ stan swojej firmy  

• Poznaj trendy płacowe

• Twoje osiągnięcia

• JNP-Formularz - Twoje osiągnięcia ciąg dalszy

Jak przygotować się do renegocjacji warunków zatrudnienia - 2 tygodnie przed rozmową

• Jak przygotować się do negocjacji cz. 1 ok

• Jak przygotować się do negocjacji cz. 2 ok

• Jak przygotowac się do negocjacji cz. 3 ok

• Co można negocjować? ok

• Przygotowanie to najważniejszy etap rozmowy o podwyżkę i negocjacji wynagrodzenia

• Formularz do przygotowania

• Czeklista: Jak określić własną wartość rynkową?

• JNP-Formularz - jakie pytania muszę sobie zadać

• Materiały do zbadania własnej wartości rynkowej na zagranicznych rynkach ok

• "Wejdź w buty" swojego szefa OK

Analiza siebie

• Analiza SWOT

• 1 Jak zrobic analize SWOT

• 2 Tabela SWOT - Chaiałbym abyś wydrukował sobie tabelę OK

• 3 Przykład analizy SWOT

Jak i kiedy prosić o podwyżkę

• Kiedy poprosić o podwyżkę

• Jak umówić spotkanie o podwyżkę - osobiście czy na piśmie ok

• Przykład listu dotyczącego prośby o zorganizowanie spotkania w celu negocjacji pensji #1

• Przykład listu dotyczącego prośby o zorganizowanie spotkania w celu negocjacji pensji #2

• Co dzieje się po tym, kiedy już złożysz swoją prośbę osobiście oraz pisemnie?

   

Co mówić w trakcie rozmowy o podwyżkę?

• Co mówić w trakcie negocjacji  

• Co powiedzieć, żeby uzyskać podwyżkę

• Kluczowe frazy cz.1

• Kluczowe frazy cz. 2

• Przykład rozmowy o podwyżkę 1

• Przykład rozmowy o podwyżkę 2

 Typowe obiekcje - jak na nie odpowiadać OK

• Jak radzić sobie z obiekcjami pracodawcy

Czego nie mówić w trakcie negocjacji o podwyżkę

Jak wynegocjować podwyżkę? Techniki, wskazówki, zasady.

• Zasady negocjacji płacowych 1 - 4

• Zasady negocjacji płacowych 5 - 7

• Zasady negocjacji płacowych 8-10

• Zasady negocjacji płacowych 11-14

• Zasady negocjacji płacowych 15-18

Jak radzić sobie ze strachem

• Jak radzić sobie ze strachem przed podjęciem rozmowy o podwyżkę?

Typowe błędy - czyli czego nie robić

• Typowe błędy negocjacyjne cz. 1

• Typowe błędy negocjacyjne cz. 2

• Najgorsze co możesz zrobić

Argumentacja

• Argumentacja w procesie negocjacji podwyżki

• JNP-Formularz - Twoja siła negocjacyjna

Podanie o podwyżkę

• Zalety zwrócenia się o podwyżkę na piśmie

• Formularz - Jakie kwestie powinny być uwzględnione w podaniu lub mailu dotyczącym podwyżki

• Przykład podania

Negocjacje podwyżki przez e-mail

• Przegląd kluczowych elementów wiadomości e-mail

• Zalety negocjacji prze e-mail

• Mail przykład 1

• Mail Przykład 2

• Szablon maila 1

• Szablon maila 2

Analiza rozmowy z przełożonym

• Warunkiem rozwoju jest świadoma analiza twojego działania

• Formularz do wypełnienia po rozmowie z przełożonym

• Zakończenie

Polecane zasoby

• Polecane zasoby

  
  

  
  

Cena promocyjna 349 zł zamiast 499 zł.

Kurs krok po kroku opisuje jak prosić o podwyżkę.

Kurs obejmuje:

• 60 lekcji w tym 37 lekcji video

• Case studies (studia przypadków)

• Przykłady negocjacji

• Gotowe do wykorzystania wzory e-maili i podań

• Formularze do przygotowania się do negocjacji

Czy ten kurs jest na pewno dla mnie?

Jeśli chcesz:

• Zarabiać tyle, na ile naprawdę zasługujesz

• Otrzymywać wynagrodzenie proporcjonalne do twojej wartości rynkowej

• Zwiększyć swoje możliwości zarobkowe

Jeśli:

• Nie lubisz nie umiesz negocjować i boisz się negocjacji,

• boisz się negocjacji i czujesz strach bądź dyskomfort negocjując,

• na samą myśl o negocjacjach robi Ci się sucho w gardle bo nie wiesz co i kiedy powiedzieć.

Jeśli:

• boisz się, że nie będziesz miał argumentów,

• nie do końca wiesz, jak poprosić o podwyżkę. Nie jesteś nawet pewien od czego należy rozpocząć.

• nie wiesz jak się przygotować do negocjacji o podwyżkę,

• nie wiesz jakie sformułowania będę działały na Twoją korzyść a jakie przeciwko Tobie

• nie wiesz jakich słów używać a jakie omijać

Jeśli:

• nie wiesz jak przekonać pracodawcę do swoich argumentów,

• nie wiesz jak wyprowadzać kontroferty,

• przed rozmową o podwyżkę chcesz się upewnić, że wiesz, że zrobisz to dobrze

• jesteś przekonany, że zarabiasz za mało. Wykonujesz świetną pracę, ale nikt tego nie zauważa, dodatkowo minęło sporo czasu od ostatniej podwyżki.

to ten kurs jest jest dla Ciebie optymalnym rozwiązaniem.

Możesz uczyć się na własnych błędach, pytam tylko po co, skoro za 349zł możesz ich uniknąć.

Jestem zawodowym negocjatorem. Uczę i doradzam przy negocjacjach. Mam za sobą ponad 15 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, siły specjalne, służby specjalne, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO,   Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, MON, Resort Obrony, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji, Ministerstwo Rozwoju, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Polski Instytut Dyplomacji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych Gruzji, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, Leroy Merlin, IKEA, PERN S.A., Redbull, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, NASK, Cyfronet, Igus, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, Narodowe Centrum Nauki, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, Ministerstwo Środowiska, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Margo Consulting, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, Ministerstwo Sportu i Turystyki, Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, Uniwersytet Adama Mickiewicza, Mennica Polska, Synthos, Oceanic, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, e-Point, Grupa GPEC, Jacobs Douve Egberts, Polsat News, TVN, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, DSV, Partnertech, Ficosa, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Aviva, Unibail-Rodamco, CBRE, Play, Arval, VOX, Eurobank, Mikrostyk, Coopervision, Autolive, BorgWarner, Stock, Vienna Life, Mitsubishi Electric Europe, Ejot, SAS, Capgemini, Afriso, Autovision GMBH, Państwowa Agencja Atomistyki, Batalion Reprezentacyjny Wojska Polskiego, Kraków Airport, Shire Pharmaceuticals,  Duracell, T-Mobile, Lionsbridge, Polpharma, Unity Line Linie Promowe, Hasco Lek, Grupa Neuca, Novita, Polska Spółka Gazownictwa, Zarząd Inwestycji Miejskich w Krakowie, Diehl Controls, Koelner Polska, Polinowex, Arcelor Mittal Poland, MTU Engines, Kuke Finance, RST Software Masters, EmoNeon, Starter24, Pag Grupa, De Care Group, JTI, Volkswagen Polska, XEROX, Giełda Papierów Wartościowych, Państwowy Instytut Geologiczny, TDJ S.A. , Leoni Automotive Cable Solutions, DeAPlaneta S.L.; Gleeds Polska, Smithfield,  William Demant Group, PSA Finance, XEOS AERO, Pragmatists, EY Global Services, Rockwool, Polski Fundusz RozwojuUrząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego w Warszawie, Naczelna Dyrekcja Archiwów Państwowych, Apator, Pepco, USP Zdrowie, Morgan Advanced Materials,Międzynarodowy Instytut Biologii Molekularnej i Komórkowej w Warszawie; PKP Polskie Linie Kolejowe S.A. PARP, ThomsonReuters, Dassault Systemes, StenaLine, TVN, S.A., X-Kom  i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wybrane referencje:

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC. Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w swojej kategorii think tanków) jak również w programie MBA KSB+ Master realizowanym przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Prowadziłem zajęcia w programie Legal MBA realizowanym przez PriceWaterhauseCoopers, Rzeczpospolitą oraz Polskie Stowarzyszenie Prawników Przedsiębiorstw.  Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk. Współpracowałem z Polskim Instytutem Dyplomacji. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również  w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem i aktywnie zarządzam 3 firmami (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

Wykształcenie

Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację.  Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. 

Połączenie domen biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.

FAQ - Często zadawane pytania

Jak szybko otrzymam dostęp do e-kursu?

Standardowo jest to to około 8-12 godzin po otrzymaniu środków. Nieprzekraczalny termin to 48h.

Jak długo mam dostęp do kupionego e-kursu?

365 dni

Czy e-kurs działa na telefonie i tablecie?

Tak, e-kurs działa na komputerach stacjonarnych, laptopach i urządzaniach mobilnych, na wszystkich systemach operacyjnych.

Czy mogę otrzymać fakturę?

Tak, kupując e-kurs wystarczy wybrać taką opcję.

Kto jest autorem e-kursu?

Autorem kursu jest dr Michał Chmielecki.

Słowa kluczowe:

negocjacje wynagrodzeń | negocjacje płacowe | jak negocjować pensję | jak negocjować warunki zatrudnienia | jak nauczyć się negocjować zarobki | jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej | negocjacje zarobków