Negocjacje miękkie
Negocjacje miękkie
Negocjacje miękkie
Negocjacje to umiejętność, która leży u podstaw naszego codziennego życia.
Kiedy prowadzimy negocjacje miękkie, naszym zadaniem jest zrozumienie, że wspólnym celem jest dojście do porozumienia a nie wygrana.
Zamiast opowiadać się po którejś ze stron i walczyć o takie czy inne stanowisko, naszym ideałem jest znalezienie najlepszego wyjścia i zintegrowanie pewnych aspektów w coś zupełnie nowego.
Negocjacje miękkie zazwyczaj cechują się tym, że:
Uczestnicy współpracują
Celem jest osiągnięcie porozumienia
Pojawiają się ustępstwa na rzecz kultywowania relacji
Negocjacje miękkie czy mogą być niebezpieczne?
Można by pomyśleć, że nie ma się czego obawiać przed tego typu podejściem, ale tak jest. Negocjacje miękkie mogą wciągnąć cię w fałszywe poczucie bezpieczeństwa. Następnie, po tym jak zostaniesz “uśpiony” , sprytni negocjatorzy mogą przejść w kierunku strategii hard, strategii ofensywnej , pozostawiając cię mocno zdziwionym z powodu tego co się wydarzyło.
Aby nie dać się zaskoczyć negocjacjom miękkim:
Należy pamiętać o wdrożeniu planu negocjacji.
Obserwuj, w jaki sposób ta strategia wpływa na Twój plan.
Dopóki twoje plany są na dobrej drodze, kontynuuj negocjacje miękkie.
Jeśli plan zostanie zaatakowany, przygotuj się na "twardą walkę".
Dobrego dnia.
Michał
Autor: dr Michał Chmielecki, prof.
Od ponad 15 lat doradzam firmom, prowadzę szkolenia menedżerskie i coaching biznesowy w zakresie kompetencji przywódczych. Mam nadzieję, że Projekt Przywództwo pomoże Ci rozwijać wiedzę w zakresie komunikacji i przywództwa oraz zainspiruje Cię do wdrażania zmian i ciągłego rozwoju.
P.S. Jak zawsze zapraszam Cię do sięgnięcia po moje bestsellerowe książki dla manedżerów i dziękuję za poświęcony czas.
Zachęcam Cię do dowiedzenia mojego bloga o zarządzaniu i przywództwie
Jak być pewnym siebie i uporać się z niską samooceną?
Jak rozwiązywać problemy? Pytania ułatwiające rozwiązywanie problemów
Jak zwiększyć wydajność. 14 kluczowych kroków ku większej wydajności i skuteczności.
Jak się zmotywować mając przed sobą duży cel?